「え、こんなに安いの？」
ディーラーで車の下取り額を聞いた瞬間、そう思った経験はありませんか。
大切に乗ってきた車。
目立った事故もなく、まだ走れる。
なのに提示された金額は、驚くほど低い。
実はこれ、あなたの車に価値がないわけではありません。
下取りが安くなるのには、はっきりした理由があります。
その仕組みを知らないまま下取りに出すと、多くの人が“知らないうちに損”をしています。
理由① ディーラーの本業は「車を売ること」
まず大前提として知っておいてほしいのは、
ディーラーの本業は中古車を高く買うことではないという点です。
ディーラーは、新車を売って利益を出すビジネス。
下取りはあくまで「新車を買ってもらうための付属サービス」です。
そのため、
- 下取り価格は最初から低め
- 高く買う必要がない
- 多少不満でも、次の車を買うなら成立してしまう
という構造になっています。
あなたの車の価値より、**「新車が売れるかどうか」**が優先される。
これが下取りが安くなりやすい最大の理由です。
理由② 「誰に売るか」を考えていない
中古車の価値は、
欲しがる人がいるかどうかで大きく変わります。
たとえば、
- 海外で人気の車種
- 地方で需要が高い車
- 修理して再販できる車
- 部品として価値がある車
こうした車は、買い方によっては高値がつきます。
しかしディーラーの下取りでは、
「この車を誰に売るか？」という視点はほぼありません。
結果として、
- 平均的
- 無難
- 最低限
そんな金額に落ち着いてしまうのです。
理由③ 交渉前提の価格ではない
意外と知られていませんが、
下取り価格は交渉を前提にしていないケースがほとんどです。
なぜなら、
- 値段を上げなくても新車が売れる
- 下取りで粘られる想定をしていない
- 他社と競争しない前提
だからです。
一方で、車を「売る専門」の業者は違います。
最初から他社と競う前提なので、
少しでも高く買わないと負けてしまう。
この意識の差が、金額の差になります。
理由④ 情報格差があるほど、下取りは安くなる
下取りは、
売る側が相場を知らないほど安くなりやすい仕組みです。
- 今いくらが相場なのか
- 同じ条件の車はいくらで売られているのか
- 他社ならいくらになるのか
これを知らないまま下取りに出すと、
提示された金額を「そんなものか」と受け入れてしまいます。
でも実際は、
比較していないだけで、もっと高く売れる可能性があった
というケースが本当に多いです。
「下取り＝楽」だけで選ぶと、あとで後悔する
確かに下取りは楽です。
- 手続きが簡単
- その場で完結
- 考えることが少ない
ただし、その“楽さ”の代わりに、
数十万円損している可能性があるとしたらどうでしょうか。
実際に、
- 下取り：30万円
- 売り方を変えた：60万円
このくらいの差が出ることは、決して珍しくありません。
じゃあ、どうすればいいのか？
答えはシンプルです。
「下取り価格が安い理由」を理解したうえで、
他の選択肢も一度見てから決めること。
その代表的な方法が、
- 複数の買取業者にまとめて見てもらう
- 同じ車でも、どこが一番高く評価するかを知る
- 下取りと比較したうえで、納得して選ぶ
これをやるだけで、
「知らずに安く手放す」ことはほぼ防げます。
最後に｜後悔しない人は、必ず“比較”している
車の下取りが安い理由は、
車が悪いからでも、あなたが損な人だからでもありません。
仕組みを知らないまま、比較せずに決めてしまう
それだけです。
もし今、
- 下取り額に少しでも違和感がある
- 「本当にこれが妥当？」と思っている
- できれば1円でも高く売りたい
そう感じているなら、
一度だけでいいので「他の選択肢」を見てみてください。
多くの人がやっている
車一括査定サイトのおすすめランキングをチェックすると、
「なぜ下取りが安かったのか」が、金額を見ただけで一瞬で理解できます。
比較したうえで下取りを選ぶのもOK。
でも、比較せずに決めるのは、今日で終わりにしましょう。
